  白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。在北上广深焦虑的洪流裹挟下，回到距离北京三个小时高铁车程的洛阳，成为一年中多少洛阳北漂儿女的一场逃离。 洛阳人的乡愁，就是一碗汤，别管是牛肉汤、羊肉汤还是豆腐汤。从早晨街边大大小小的汤馆门口或蹲或坐的人群里，你能看到当地生活的火热，以及三线城市及下沉市场对于消费的热情。  小镇也有“CBD” 在没有“喜茶”的洛阳，coco奶茶店门口也能排起长龙，一二线没市场的品牌正在三四线城市火的一塌糊涂。 作为河南省仅次于省会郑州的第二大城市，2018年洛阳社会消费品零售总额增长10.3%，高于固定资产投资0.3个百分点，消费拉动经济增长的基础作用不断巩固。 近年来，全国社会消费品零售总额虽逐年增长，但名义增速却不断放缓，比如，2012年这一数据为14.3%，在不断下滑后2018年刷新低达到9%，也是自2004年以来出现首次个位数增长。显然，与全国“均值”相比，洛阳的消费增速没有拖后腿。 一个值得关注的细节是，按照2018年洛阳的社会消费品零售数据，城镇消费品零售额为1868.8亿元，增速为10.2%；乡村消费品零售额为286.1亿元，增速高于城镇，为10.8%。可以看到的是，在“小镇青年”们的带动下，乡村消费力和市场规模正处于崛起阶段。 小镇市场早已是电商“拉新”的战场。与此前只能进城扫货相比，如今的镇上也有“CBD”，除了大小超市以及定期的集市外，一条街上包括京东门店在内大大小小的快递点全都囊括，用小镇媳妇L话来说，大到热水器、小到纸尿布，几乎“天天跑镇上取快递”。 说起2018年的支付宝账单，L也觉得惊讶，一家6口人，光是购买生活用品等，一年在支付宝买了好几万的东西。她也笑称自己早已奔向“账单小康”。 短视频“带货”，已经让L一家人习以为常。在这个6口之家，上至五十几岁的公婆，下到2岁半的二宝，都喜欢在饭后刷一会儿抖音，也就成了短视频商业变现的用户群。“从削平果神器，到洗手池沥水台、再到孩子们新奇的玩具，都是从抖音看到后再去淘宝下单的。”L感慨。 不过，作为家中的剁手主力，L不用拼多多和京东。一方面，尽管讲着五环外故事的拼多多不断成长，但在L看来“要是比便宜，淘宝上也是啥都有”，另一方面，京东取货点在她看来还是不够方便。 L举了个例子，她曾经在京东下单了一个婴儿用的防蚊液，当天下午下单，第二天就打电话通知取货，但镇上当时没有取货点，她说“骑车去镇政府对面，京东小哥开着面包车那儿等人取货，人晚了几分钟车就不等走了，没有固定的取货地点确实不方便。”不过，尽管后来京东在镇上开业了一家便利店，但她却没有成为常客。 对于京东与拼多多来说，L就是那个需要被“拉新”的用户，但在这个三线城市的周边小镇上，想要说服用户改变长久以来的网购习惯更换平台，需要付出的或许是比一线城市更多的时间和耐心。  没有买房就没有焦虑 在L一家的消费账单上，暂时还不包括房子。 L家所在的小镇位于洛阳城东，自驾车到城区不过半小时，如果说此前还有在市内买房的打算，但随着洛阳房价在2017年因为地铁概念开始疯涨、以及当地小镇被列入特色小镇开始规划后，她家进城买房的愿望开始改变。 对L一家来说，洛阳动辄过万的新房房价着实不低，但如果考虑二手房，在成熟商圈周围找个均价七八千、能通暖气的旧房子却也不是难事儿。但谈及买房，L说“还不着急。”在她看来，家里的两个孩子还小，上学的事儿还不是特别着急，另一方面，她一家都在附近的厂子打工，如果进城买房，找工作就变成了个问题。 小镇青年们对于孩子的教育焦虑，远远达不到北上广家长群里的那种恐怖级别。这并不是说他们对孩子的教育吝于付出，只是，在望子成龙上，少了许多的功利与焦虑。L从小念书的小学早已裁撤，原因就是生源不足，越来越多村里的孩子被送到市里念书，从小学就开始寄宿。即便是学费、生活费成本很高，但对于小镇青年们来说，都还值得。 与北上广深相比，小镇青年们不理解学区房。对于他们而言，去城市选一所还不错的学校，孩子能够受到良好的教育并且像他们一样开心地长大就很好了。所以，对于没有学区房概念的小镇青年们来说，家里房子有院子有天空，为什么要有买房的焦虑呢？ 走出L所住村子几百米，就能看到新规划的河滨公园，树木绿化已经小具规模，河的另一岸边就是一片拔地而起的新城，气势逼人，过河的高架桥已经建好只待通车，对于L一家来说，去对岸的新城也就是“一脚油门”的事儿。 窄窄的河水流淌，对岸是昂贵的新城，这边是自己生活了世世代代的老家，加上新修建的大面积河滨公园，村庄已经成了再安逸不过的河景房，为何要搬到新城？ 2018年洛阳房地产市场在政策严管下，不温不火。哪怕有地铁概念，但在经过几年疯涨后，市场已经处于观望期。曾在洛阳做过多年房产销售的小镇青年小徐打算转行。 对于三十多岁、需要养家糊口的小徐来说，身上的担子不轻，之所以转行是他觉得“卖房子这碗饭似乎吃不了几年”。小徐选的新行业是当下三四线城市火热的汽车销售。在他判断，洛阳的私家车保有量为三分之一，也就是说，未来几年，随着城镇化的速度加快，农村经济条件更好些，汽车应该是排在房子之前的刚需。  互联网的最后流量红利 新的互联网产品与商业模式在一线城市的格子间中诞生、试水并形成风潮，最终的决战之地，还是在更大的下沉市场，毕竟这里的用户群更多，被认为是互联网行业的最后流量红利。 以短视频为例，QuestMobile发布的《中国移动互联网 2018 年度大报告》显示，短视频已经超越在线视频成为仅次于即时通讯的第二大行业。2019年春节，众多短视频玩家加入红包营销，其实质就是“拉人头”扩容用户量。 春节红包雨喧嚣过后，在三线城市与其旗下的小镇，电商与短视频的to C故事注定是一场持久战。而互联网不止是在争夺小镇青年的眼球与钱包，也在影响着新一代年轻人的择业方向。 90后的小Y马上大学毕业，从外表看，“小镇青年”这个标签似乎已经与小Y不太适合：颇具韩风的肥大格子衬衫里叠加了高领打底，肥大的羽绒服一定要敞开了走路生风一样穿。已经在上海实习了几个月的小Y，走在小镇街头也很打眼，他的择业计划是与当下最流行的短视频相关。 小Y在省内的一所学校读传媒专业，在自媒体等内容创业兴起的当下，在洛阳却难以找到心仪的工作。“找了一家广告类的公司，给的实习工资才1800，太少了，就想去上海先历练下。”小Y说，他目前在上海一家公司做后期的剪辑，工资四千多，尽管除了租房和交通等生活成本外，基本上月光，不过，对于还没必要的他来说，刚开始几年，还是以积累经验为主。 才实习几个月，他已经想好了下一步的打算，“等夏天毕业的事儿处理完之后，想去杭州。”按照小Y的计划，将来要往电商短视频拍摄方面发展，而杭州的电商氛围又浓厚，是他的不二选择。 相对较低的生活成本、没有房贷压力，小镇青年们的生活与北上广深的生活像是两种样本，让人不知道哪种是真实，哪种是虚妄。 可以说，这是一个贩卖焦虑但却没有市场的地方。七天春节假期，唯一的一句焦虑是刚去了上海实习没几天的小Y说的那句： “如果我今年才22岁就好了”。而他不过才23岁。对于80后而言，还真是看不出来有啥差别可言，但在互联网的风驰电掣中，这个刚摆脱稚气、刚去了上海没几天的年轻人，已经有了大城市焦虑症的端倪。 点亮小花 一起好看↓↓↓ |
