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洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

2017-12-30 11:20| 发布者:爱飞黄腾达1314| 查看:900| 评论:0

摘要:2017年全国房地产市场可谓风生水起、惊心动魄,无论是政策、土地市场,亦或是住宅、商业市场的桩桩件件,都刷新和刺激着购房者以及行业从业者的神经。受全国地产市场、及城市建设利好等因素影响,上半年洛阳楼市库存 ...

2017年全国房地产市场可谓风生水起、惊心动魄,无论是政策、土地市场,亦或是住宅、商业市场的桩桩件件,都刷新和刺激着购房者以及行业从业者的神经。

受全国地产市场、及城市建设利好等因素影响,上半年洛阳楼市库存获得高度去化,原库存基本空仓;整体房产价格爆发式增长,接近全国三四线城市平均水平。

与此同时,洛阳房价一路高歌,挤进全国房价上涨“四小虎”。

洛阳楼市的上涨,主要因素应是以下几点:

① 郑州限购后的溢出效应;

② 年初河南自贸区洛阳片区正式挂牌成立,自贸区概念利好;

③ 国家发改委正式批复洛阳地铁规划,洛阳地铁一号线已开建;

④ 明确洛阳为中原城市群副中心城市。

面对频频调控的楼市,购房者愈加对未来的房价走势感到扑朔迷离。

一面是购房者翘首以待房价继续下降,另一面却是已置业者期盼已购房产的价格攀升。买还是不买?

对于购房者来说,这不是一个价值的判断,而是一个难以做出的选择。

自然环境资源、区域发展潜力、成熟社区环境、品牌开发商,该四项成为现阶段购房者置业的重要考虑因素。

地产格局品牌化下,绿都的变革之举

从土地市场来看,大量中小房企或被并购或离场,房地产集中度越来越高;

从市场占有率来看,新增地块基本被全国TOP20和省域TOP10包揽。

一线房企纷纷进入洛阳,还在继续的拿地狂潮已经标定:至少未来三年内,洛阳市场的主位,仅有建业、绿都、恒大、碧桂园、保利、中信(及其他待入TOP品牌)可入席。

本土开发商,例如:建业、绿都等,在此环境下,如何进行自我变革才能适应新的竞争格局?

对于他们来说该做出什么改变,才能为河南本土继续提供好的产品,让本土老百姓住上更好的房子?

可喜的是,绿都已率先做出变革之举。

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲作为宇通集团旗下的绿都地产,跨界融合与时俱进,不断探索全新的客户体验

绿都布局全国地产前沿重镇,高水准、高质量的快速成长,从“专筑你的体验”到“Different你的体验”,这是本土企业的自我实力明证。

绿都地产品牌升级,新理念新起点

12月中旬,“绿都中原品牌发布会“的举办,让市场看到了本土品质房企面对地产新时代而主动做出的改变。

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲“IN TIME BE DIFFERENT,跨越新时代,创造新价值”

此次绿都中原发布会,以TED演讲详细阐述了绿都的新理念“有生活,都享家”,并从以下四方面丰富了“都享家”的内涵:

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲尊享家,基于“生活体验”的爱家定制,打造猜得透内心的房子

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲园享家,基于“生活场景”的景观营造,给身体更多自由空间

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲乐享家,基于“跨界融合”的商业打造,触手可及的便利

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲共享家,基于“关爱分享”的社区文化,自由的灵魂在这里相遇

这些理念,也为以后绿都将要给大家带来的产品展示了一个清晰的图景。

绿都蝶变核心:产品+服务

截至2015年,绿都开发了郑州绿都城、郑州绿都丹石街区、郑州绿都广场、郑州绿都温莎城堡、郑州绿都紫荆华庭、郑州绿都澜湾、洛阳绿都塞纳春天、洛阳绿都悦府等23个项目。

作为河南本土房企的绿都地产集团,于2015年9月底将总部由郑州搬至上海,正式拉开了全国化布局的大幕。

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲项目布局14个城市

近年来,绿都地产分别在上海、苏州、杭州、合肥、南昌、南京、海南等开发了不少项目;如:绣云里、云和湖、汀蘭府、少荃府……并为20万+业主提供服务。

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲绿都姑苏雅集

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▲绿都绣云里

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▲绿都汀蘭府

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲绿都云和湖

在河南本土的脚步同样也没有落下。

郑州绿都紫荆华庭:15年销37亿,销售/金额双料冠军,全国单盘销售前十,被称为“中原神盘”;郑州绿都澜湾:16年销23亿,首次交房交付率高达99.8%。

不仅如此,洛阳绿都也多次荣获建筑行业大奖——洛阳绿都悦府荣获由河南省住房和城乡建设厅颁发的《河南省住宅工程质量示范工程证书》;

洛阳绿都塞纳春天获“河南省结构中州杯奖”后,再次获得“2016年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”,填补了洛阳建筑行业在这一奖项上的空白;

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲2016年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖

2017年12月19日,在河南省物业管理协会召开第一届第四次常务理事会扩大会议上,洛阳绿都塞纳春天以优异的成绩获得“河南省物业服务居住物业示范项目”荣誉称号,现场获得专家组领导的高度评价和认可。这是政府机关、行业专家、物业同仁对绿都物业服务品质的再一次肯定。

出发,是为了更美好的回归。

即使布局全国,河南依旧是绿都的大本营。

洛阳绿都,与城市共成长

绿都地产深耕洛阳十年,每一个项目皆为区域标杆。

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲洛南时代:高铁板块内品质楼盘“绿都塞纳春天”

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲经开时代:板块内具有品质和美誉度的“绿都悦府”

经过时间考验的绿都作品,无论在品质兑现、业主满意度、二手房价,都经历了市场的有效验证。

今年10月份,洛阳绿都捷报频传,10月13日绿都地产竞获伊滨光武大道地块;

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲伊滨光武大道地块(地图为伊滨规划图)

短短17天内,绿都地产再次于10月30日,竞得洛阳西工区白马商业地块。

洛阳地产进入新格局,本土品牌房企如何突围?

▲洛阳西工区白马商业地块

这两个项目是洛阳绿都继春园、塞纳春天、悦府三个品质楼盘后,融入新理念的品质升级之作。

伊滨区是未来10年洛阳城市发展的主要方向。绿都伊滨地块将着眼未来的下一个城市增长极,主导未来十年的城市发展方向,打造城市封面作品;

而白马地块位于洛阳主城核心区域,地理位置优越,临近王城大道、纱厂路及地铁2号线等;也将为洛阳带来兼具功能和审美的个性化定制产品。

一路美好,正在发生

今天,好房子的标准是什么?

站在规模化复制和细分化运营的路口,绿都做出了自己的选择。

原来,好房子的标准始终未变,尊重每一块土地的基因,让一切硬件与技术为人服务;让一切服务与运营指向善意与美好;让房子滋养人与文明的生长。

每一块土地都天赋稀贵,生长于其上的建筑也应如此。站在城市的高度、抚摸土地的厚度,绿都希望改变的,不只是一座城市的局部外观,更要有文化和精神的传承。

绿都给洛阳本土房企做出表率。

期待本土房企,为洛阳带来更多惊喜

对于本土开发商来说,在新的竞争格局中尽快突围才是当务之急。

在这其中,本土房企出现了两极分化的情况:

一些本土房企通过自己对客户服务的了解,引入更先进的客户关系服务体系和管理理念,维系本土客户,提升品牌竞争力,形成了能够与外来房企大鳄“掰手腕”的对抗能力;

而另一些房企,由于早期漠视客服管理,缺乏客户关系意识,不重视客服流程,面对外来竞争者只能节节败退,面对越来越挑剔的购房者而一筹莫展。

事实上,本土房企深耕本地多年,具有搭建系统的客户关系管理体系的本地优势。

首先,多年经营已经积累了一定数量的客户,具有客户基础;

其次,本土房企基于已有的本土号召力来提高客户满意度,可谓投入少见效快;

再次,外来企业到一个新的城市开发项目,从建造到营销都需要1-2年的时间,形成口碑更是一个长期过程,因而本土房企要积极发挥率先优势,盘活老资源。

虽然,在大鳄们纷纷进入洛阳后,本土房企无疑将面临更大的生存与发展压力,但相信本土房企也会不断强化企业核心竞争力。

在服务体系、产品创新等处完善自己,以期在未来不可预知的市场竞争中实现稳固发展。

呈现更好的作品,为每一个家庭带来更多幸福的体验,是每个开发商孜孜不倦的追求。

期待绿都,期待本土房企,为洛阳人居带来更多变革与惊喜。

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