文丨奶粉营销人 阿杜 民政部发布了《2021年民政事业发展统计公报》，2021年全年结婚登记764.3万对，比上年下降6.1%。结婚率为5.4‰，比上年下降0.4个千分点。 全是坏消息？ 挑战1：结婚数创新低，影响着出生人口下滑 2021年结婚人数首次低于800万对大关，刷新36年来（民政部网站公布有1986年以来的数据）的数据新低。 结婚人数直接影响着出生人口量，因此新生儿率进一步下滑已是大概率事件。 挑战2：结婚年龄趋向于”大龄化“影响多胎率 分析2005-2021年的结婚年龄结构，30-34岁和35-39岁这两个年龄段的占比，都创下了近年来的新高。 而30岁以及以上人群占比合计达到了48.2%。 结婚大龄化将影响二胎三胎意愿，毕竟年龄增大，受身体健康、生活压力等多重因素影响，家庭孕育多胎的意愿度将会下降。 挑战3：年轻一代的婚育观念正发生改变 不同于父辈传统的生儿育女观念，现代年轻人更偏向于简单的谈恋爱方式，结婚不仅会提早结束单身状态，且还会受到结婚成本、家庭生活成本等多重因素影响，因此保持单身状态恋爱，感受人生的持续情感状态，更符合新一代年轻人的观念。 但这对母婴产业肯定不是好消息。 但任何行业的发展，都有其自身的发展周期，母婴产业进入全新周期，也必然孕育出全新机遇。 机遇1：母婴消费需求正在呈现质的飞跃 新一代年轻宝妈对精致育儿与善待自我的双重需求十分强烈。 以月子服务为例。 与上一代宝妈不同，新生代妈妈更倾向于选择月子会所“坐月子”，既避免受父辈传统观念的影响，又可在月子中心享受定制专属的套餐服务，比如产后修复与瘦身就是很大的需求点。 这就为母婴产业的服务升级提供了发力方向。 机遇2：中国存量市场仍蕴藏着巨大的机会 人口普查结果显示,2020年中国0—14岁人口为25338万人，而截至2021年底，全国60岁及以上老年人口达2.67亿。 这2大人群都是相当可观的人口基数，如若从中挖掘需求点，母婴行业将很有可能升级为“母婴家庭健康产业”，即以家庭健康为需求点，将覆盖人群扩充到儿童、中老年人两大阶段。 目前很多母婴店显然已走在了前列，包含儿童奶粉、中老年营养品等都在母婴店试销，甚至逐步走俏，这也是可观的商业机会点。 正如中童提出的“新周期”理念，在存量时代的玩法已然迭代，过去靠红利获得的发展模式，无法应对新时代的发展要求，母婴人需要持续迭代自我的认知与专业技能，方能持续突破自我，迎难而上。 未来之路，共勉前行。 |
