在上一篇文章「无定位，何营销——带你一分钟了解定位的世界」中，主要讲述了《定位》这本书对营销的影响，以及什么是定位，并简单说明了如何定位。这篇文，主要是想说一说在《定位》这本书中，可能误导你了的那些事。 《定位》一书中，将定位说的特别重要，从书中举了各种例子来说明：企业或者某项产品的成功，是因为它定位准确；某些事物的不成功，是因为有错误的定位，或者没有定位。 但是，真的是这样吗？ 这种说法有没有觉得有一丝丝奇怪，有一点像你之所以成功，是因为你有一个明确的目标，谁谁谁没有成功，是因为他没有目标。这么一说，是不是觉得更奇怪了。 对的，我们说一个人的成功，是因为有明确的目标其实没有什么错，但是很多人都有明确的目标，但为什么成功的只有他呢。因为在成功的路上，还有许多其他的因素，努力、机遇、眼光等等，我们不能说他的成功，完全是靠他有目标这件事。就向我们说一个企业的成功不能说是因为有了明确的定位这件事一样。 所以，我们来说一说，《定位》这本书，到底从哪些方面误导了你，或者说，在今天，《定位》这本书还有用吗？ 定位本身的局限性就像我刚才所说的《定位》一书中，举了各个企业因定位准确而成功的例子，但是一个企业或者产品，在通往成功的路上有各种各样的影响因素，产品质量的好坏、是不是用户喜欢使用的方式、价格是否合适等等，怎么能说明，这个产品的成功，就是因为定位准确呢? 而且，定位这件事，如果你不能跟着时代的变化从而去改变，或者你没有进行相应的努力，再好的定位也无济于事。 之前说的可口可乐，它的成功仅仅是因为定位准确吗？当然不是。可口可乐除了定位是“正宗货”之外，它的成功更是因为配方的稳定，以及在除了配方之外的其他方面不断的创新。就像之前曾经一度引起热议的可口可乐密语瓶等等。 王老吉的成功只是因为“怕上火，喝王老吉”吗？其实也不是的，这句话的确让更多的人记住了它，但王老吉的成功，更在于推出了这个广告之后，在各大火锅店，烧烤店你都能看到王老吉的红罐凉茶，让你在任何觉得吃完会上火的场所都能看到想到王老吉。如果只有这么一句“怕上火，喝王老吉”，但是你却在店里见不到这个凉茶，或者只能在超市的货架上看到，你觉得王老吉还会这么成功吗？ 这就是我说的定位的局限性。一个企业或者一个产品的成功是方方面面的，我们不能说，因为有准确的定位，这个产品就一定能成功。 除了定位本身的局限性之外，在书中讲的方方面面来说，有没有其他的局限性呢？ 当然有。
品牌延伸的局限性在读《定位》这本书中，你会发现，对于品牌延伸这件事，特劳特几乎是不支持的，给出了短期有利，长期不利等等的评价。并给出了在什么时候可以考虑使用品牌延伸。
但对于品牌延伸这件事，真的是这样吗？ 以苹果为例。苹果最初是做的电脑起家，如果从定位来说，他应该保持自己的产品线，并不断的防止其他品牌的产品超越自己，而不是扩大自己的产品种类。但是苹果后来是怎么做的呢？苹果推出了手机、平板、手表、TV等等一系列的产品。我们能说苹果做错了吗？当然没有，现在你一提起苹果，可以想到各类产品。 我们再看回定位对品牌延伸的说明，以苹果手机为例。从竞争来说，苹果手机推出之前，并没有全屏手机出现，属于没有竞争的领域，貌似不应该用品牌延伸；广告预算来说，当时第一代苹果手机推出时，不说铺天盖地的广告也差不多，这预算貌似也不该用品牌延伸；刚才说过，苹果手机是一个完全创新的产品，貌似也不该用品牌延伸。 但是苹果有没有用品牌延伸？当然用了。效果怎么样？还记得之前苹果推出新款手机全球预定，发售的时候排队购买的情景吗？你能说它不成功吗？ 除了苹果之外，还有日本的无印良品，以及现在铺满各个城市的所谓日本的名创优品，在这两个品牌下有各种各样的产品，这种品牌延伸，几乎与定位所要求的完全相反。但是你能说这两个品牌不成功吗？提到无印良品，就是一种质量或者说一种生活品质的代名词，而一提到名创优品，基本就是高性价比的保证。 你当然可以说这是这两个品牌的另一种定位，但是就品牌延伸来说，定位中所要求的，是不是有点局限了呢？ 《定位》这本书有用吗有用！ 虽然刚才提及了书中的局限性，但是从这本书的出版时间来看，它将当时营销策略的从内而外的策略，即从公司内部去想用户的需求，变成了从外而内，即用户本身不改变，公司应该怎么做。它的出现，提供了另一种营销的角度。 《定位》这本书，与其说是一本教你如何定位的工具书，不如说是提供给你定位思路的一本书。它的作用，并不是告诉你要有一个神奇作用的的口号，要有神奇作用的方向，而是在你寻找定位的过程中，不断的去做出取舍，去寻找你最终要努力的方向，并为了这个方向一直保持你的热情、你的专注、你的努力，倾尽你的全部将这个方向植入顾客的心智中。 我们不能说有了定位我们一定会成功，但是没有定位，你的成功一定会更加波折，甚至根本就不能成功。 欢迎评论大家一起讨论《定位》哦~~ |
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